เจาะลึกจิตวิทยา Bandwagon Effect ที่ส่งผลกระทบต่อการตัดสิน

Bandwagon Effect คือเมื่อผู้คนทำอะไรบางอย่างเพราะคนอื่นทำ สิ่งนี้อยู่ภายใต้จิตวิทยาพฤติกรรมซึ่งอธิบายได้อย่างแม่นยำว่ามนุษย์ประพฤติตนและตัดสินใจอย่างไร ภายใต้Bandwagon Effect ยิ่งมีคนทำบางสิ่งมากเท่าใด คนอื่นก็จะยิ่งมีโอกาสทำเช่นกันโดยไม่ต้องคิดซ้ำสองว่าควรหรือไม่ ดังนั้นจึงเป็นนิสัยตามธรรมชาติของเราที่จะทำตามสิ่งที่คนอื่นทำโดยไม่พิจารณาว่าเราเชื่อหรือต้องการอะไร และทำได้ กำหนดวิธีที่เราใช้จ่ายเงินของเรา คนที่เราโหวตให้ในการเลือกตั้งและเพลงที่เราฟัง เป็นแนวคิดที่เริ่มต้นขึ้นในช่วงกลางศตวรรษที่ 20 จากเกวียนในการรณรงค์หาเสียงที่มีวงดนตรีที่ผู้สมัครรับเลือกตั้งได้รับการว่าจ้างเพื่อให้ได้รับความสนใจจากผู้มีสิทธิเลือกตั้งเมื่อพวกเขากล่าวสุนทรพจน์ ในที่สุด ดนตรีก็สร้างBandwagon Effect

เพื่อให้เข้าใจว่าทำไม bandwagon effect สามารถตัดสินใจแทนเราได้ เราต้องพิจารณาจิตวิทยาเชิงพฤติกรรม เนื่องจากมนุษย์รู้สึกว่าจำเป็นต้องเป็นส่วนหนึ่งและปรับตัวเข้ากับกลุ่มโดยธรรมชาติ การแสดงตนเหมือนคนส่วนใหญ่อาจทำงานเพื่อประโยชน์ของเรา

Bandwagon Effect สามารถช่วยให้เราเข้าใจปัจจัยและจิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังการตัดสินใจทางการเงิน หากเราได้รับสินค้าแบบเดียวกันที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตเสมอ อาจเป็นเพราะเป็นแบรนด์ที่โด่งดังที่สุดบนชั้นวางที่ทุกคนซื้อโดยไม่สงสัยว่าจะเป็นทางเลือกที่เหมาะสมหรือไม่ นอกจากนี้ ร้านอาหารที่เรามักจะเลือกมักจะเป็นร้านที่มีผู้คนอยู่ภายในมากที่สุดเพราะรู้สึกว่าเป็นทางออกที่ปลอดภัย นี่คือBandwagon Effect ที่เปลี่ยนเป็นเอฟเฟกต์แบบดึง ซึ่งเป็นปัจจัยที่กำหนดความนิยมบ่อยครั้งโดยไม่ต้องกังวลเรื่องราคาหรือความใกล้เคียง โดยรวมแล้ว Bandwagon Effect สามารถช่วยเพิ่มความต้องการสำหรับสิ่งที่เราบริโภคในตลาดและขับเคลื่อนการเติบโตของแบรนด์ เช่นเดียวกับการโฆษณา

การเรียนรู้ที่จะจำกัดBandwagon Effect เป็นสิ่งสำคัญ จึงไม่กระทบต่อการออมของเราและทำให้เราใช้จ่ายเกินความจำเป็น

ในการเมือง Bandwagon Effect อาจทำให้ประชาชนลงคะแนนเลือกบุคคลที่ดูเหมือนจะได้รับการสนับสนุนมากกว่าเพราะต้องการเป็นเสียงข้างมาก ในช่วงศตวรรษที่ 19 นักร้องชื่อ Dan Rice เดินทางไปทั่วประเทศเพื่อรณรงค์หาประธานาธิบดี Zachary Taylor ขบวนรถของไรซ์เป็นจุดศูนย์กลางของกิจกรรมการหาเสียงของเขา และเขาสนับสนุนให้ผู้คนในฝูงชน “กระโดดขึ้นไปบนวงดนตรี” และสนับสนุนเทย์เลอร์ ในช่วงต้นศตวรรษที่ 20 Bandwagon Effect เป็นเรื่องธรรมดาในการรณรงค์ทางการเมือง และ “jump on the bandwagon” ได้กลายเป็นคำที่ใช้อธิบายปรากฏการณ์ทางสังคมที่ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของคนส่วนใหญ่ แม้ว่าจะหมายถึงการขัดต่อหลักการหรือความเชื่อของตน

ผู้บริโภคมักประหยัดค่าใช้จ่ายในการรวบรวมข้อมูลและประเมินคุณภาพของสินค้าอุปโภคบริโภคโดยอาศัยความคิดเห็นและพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภครายอื่น ในระดับหนึ่ง นี่เป็นแนวโน้มที่เป็นประโยชน์และมีประโยชน์ หากความชอบของผู้อื่นคล้ายคลึงกัน การตัดสินใจบริโภคของพวกเขามีเหตุผล และพวกเขามีข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีอยู่ มันก็สมเหตุสมผลดีที่จะปฏิบัติตามผู้นำของพวกเขาและจ้างต้นทุนในการรวบรวมข้อมูลให้คนอื่นอย่างมีประสิทธิภาพ

อย่างไรก็ตาม Bandwagon Effect สามารถสร้างปัญหาได้ โดยทำให้ผู้บริโภคทุกคนมีแรงจูงใจที่จะใช้บริการข้อมูลและความชอบของผู้บริโภครายอื่นโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย ในขอบเขตที่นำไปสู่สถานการณ์ที่ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าอุปโภคบริโภคอาจมีการผลิตน้อยเกินไป หรือผลิตโดยนักการตลาดเพียงผู้เดียวหรือส่วนใหญ่ ก็อาจถูกวิพากษ์วิจารณ์ได้ ตัวอย่างเช่น ผู้คนอาจซื้อสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ใหม่เนื่องจากความนิยม ไม่ว่าพวกเขาจะต้องการมัน สามารถจ่ายได้ หรือแม้แต่ต้องการจริงๆ

Bandwagon Effect ในการบริโภคอาจเกี่ยวข้องกับการบริโภคที่เด่นชัด ซึ่งผู้บริโภคซื้อสินค้าราคาแพงเพื่อเป็นสัญญาณของสถานะทางเศรษฐกิจ

การลงทุนและตลาดการเงินอาจมีความเสี่ยงเป็นพิเศษต่อ Bandwagon Effect เนื่องจากไม่เพียงแต่จะเกิดปัจจัยทางสังคม จิตวิทยา และข้อมูลการประหยัดแบบเดียวกันเท่านั้น แต่ราคาสินทรัพย์มีแนวโน้มสูงขึ้นเมื่อมีผู้คนจำนวนมากขึ้น สิ่งนี้สามารถสร้างกระแสตอบรับเชิงบวกของราคาที่เพิ่มขึ้นและความต้องการสินทรัพย์ที่เพิ่มขึ้น ซึ่งเกี่ยวข้องกับแนวคิดเรื่องการสะท้อนกลับของจอร์จ โซรอส

ตัวอย่างเช่น ในช่วงฟองสบู่ดอทคอมในช่วงปลายทศวรรษ 1990 มีบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีหลายสิบรายปรากฏว่าไม่มีแผนธุรกิจที่ใช้งานได้ ไม่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พร้อมออกสู่ตลาด และในหลายกรณี ไม่มีอะไรมากไปกว่าชื่อ โดยมี “.com” หรือ “.net” ต่อท้าย) แม้จะขาดวิสัยทัศน์และขอบเขต บริษัทเหล่านี้ดึงดูดเงินลงทุนหลายล้านดอลลาร์ส่วนใหญ่เนื่องจากผลกระทบของแบนด์วิดท์