Backward Integration คืออะไร?

Backward Integration เป็นกระบวนการที่บริษัทได้มาหรือควบรวมกิจการกับธุรกิจอื่นๆ ที่จัดหาวัตถุดิบที่จำเป็นในการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ธุรกิจต่างๆ ดำเนิน Backward Integration ด้วยความคาดหวังว่ากระบวนการนี้จะส่งผลให้ประหยัดต้นทุน เพิ่มรายได้ และเพิ่มประสิทธิภาพในกระบวนการผลิต บริษัทยังใช้ Backward Integration เพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันและสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่ผู้เข้าแข่งขันในอุตสาหกรรมรายใหม่

ธุรกิจที่ใช้ความพยายามใน Backward Integration เพื่อย้อนกลับในห่วงโซ่อุปทานไปสู่การควบคุมวัตถุดิบ กระบวนการซัพพลายเชนเริ่มต้นด้วยการจัดหาและจัดส่งวัตถุดิบไปยังคลังสินค้าของผู้ผลิต และสิ้นสุดเมื่อผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายไปถึงผู้บริโภคปลายทาง

วัตถุดิบเป็นทรัพยากรที่หายากซึ่งทุกธุรกิจพยายามที่จะควบคุม และการขาดการเข้าถึงทรัพยากรดังกล่าวอาจทำให้การดำเนินธุรกิจเป็นอัมพาต ในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง ผู้ผลิตมักจะพยายามซื้อซัพพลายเออร์เพื่อลดพ่อค้าคนกลางและจัดการการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นสำหรับทรัพยากรที่หายาก

ตัวอย่างคือผู้ผลิตไวน์ที่ต้องการซื้อบริษัทผลิตขวดไวน์ที่เป็นเจ้าของสิทธิ์และเทคโนโลยีการผลิตแก้ว การเข้าซื้อกิจการบริษัทผู้ผลิตแก้วไวน์จะทำให้ผู้ผลิตไวน์สามารถควบคุมคุณภาพของแก้วที่ผลิตได้ ต้นทุนการผลิต ตลอดจนคุณภาพของวัตถุดิบที่ใช้ในกระบวนการผลิต

สิ่งนี้จะจำกัดผู้ผลิตไวน์รายอื่นไม่ให้ซื้อขวดไวน์จากซัพพลายเออร์รายนั้น นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ซื้อสามารถแยกแยะขวดไวน์ของตนออกจากขวดของคู่แข่งรายอื่นได้ เนื่องจากวัตถุดิบในการผลิตแก้วมีน้อยมาก ผู้ผลิตไวน์จึงอยู่ในฐานะที่จะจัดการทรัพยากรเพื่อให้แน่ใจว่าจะใช้ในการผลิตขวดคุณภาพสูงได้อย่างมีประสิทธิภาพ

บริษัทต่างๆ มักใช้การบูรณาการเพื่อเข้าควบคุมส่วนหนึ่งของห่วงโซ่อุปทานของบริษัท ห่วงโซ่อุปทานคือกลุ่มบุคคล องค์กร ทรัพยากร กิจกรรม และเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ ห่วงโซ่อุปทานเริ่มต้นด้วยการส่งมอบวัตถุดิบจากซัพพลายเออร์ไปยังผู้ผลิต และสิ้นสุดด้วยการขายผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายไปยังผู้บริโภคปลายทาง

Backward Integration เป็นกลยุทธ์ที่ใช้การบูรณาการในแนวตั้งเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ การบูรณาการในแนวดิ่งคือการที่บริษัทครอบคลุมหลายส่วนของห่วงโซ่อุปทานโดยมีเป้าหมายในการควบคุมส่วนหนึ่งหรือทั้งหมดของกระบวนการผลิต การบูรณาการในแนวดิ่งอาจทำให้บริษัทควบคุมผู้จัดจำหน่ายที่จัดส่งผลิตภัณฑ์ สถานที่ขายปลีกที่ขายผลิตภัณฑ์ของตน หรือในกรณีของ Backward Integration ซัพพลายเออร์ของสินค้าคงคลังและวัตถุดิบ กล่าวโดยย่อ Backward Integration เกิดขึ้นเมื่อบริษัทเริ่มต้นการบูรณาการในแนวดิ่งโดยถอยหลังในห่วงโซ่อุปทานของอุตสาหกรรม

ตัวอย่างของ Backward Integration อาจเป็นร้านเบเกอรี่ที่ซื้อเครื่องแปรรูปข้าวสาลีหรือฟาร์มข้าวสาลี ในสถานการณ์สมมตินี้ ผู้ค้าปลีกรายหนึ่งกำลังซื้อผู้ผลิตรายใดรายหนึ่ง ดังนั้นจึงตัดคนกลางออกและขัดขวางการแข่งขัน

ข้อดีของ Backward Integration

การเข้าซื้อกิจการของผู้ผลิตวัตถุดิบ ทำให้บริษัทสามารถควบคุมกระบวนการซัพพลายเชนได้ดียิ่งขึ้น ตั้งแต่การผลิตวัตถุดิบไปจนถึงการผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย ประการแรก บริษัทจะเข้าควบคุมคุณภาพของวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย นอกจากนี้ การจัดหาซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบจะทำให้ผู้ผลิตสามารถควบคุมปริมาณและการส่งมอบวัตถุดิบไปยังคลังสินค้าได้ดียิ่งขึ้น

กระบวนการของห่วงโซ่อุปทานประกอบด้วยพ่อค้าคนกลางจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าแต่ละขั้นตอนในห่วงโซ่อุปทานมีการมาร์กอัปเพื่อให้คนกลางได้รับผลกำไร ดังนั้นเมื่อสินค้าถึงคลังสินค้าของบริษัท ราคาจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าหรือสามเท่า ซึ่งจะทำให้สินค้าสำเร็จรูปมีราคาแพงสำหรับผู้บริโภค

โดยการจัดหาซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบที่ใช้ในกระบวนการผลิต บริษัทจะดำเนินการกับคนกลางที่เกี่ยวข้องในกระบวนการและลดต้นทุนการจัดซื้อวัตถุดิบ การควบคุมห่วงโซ่อุปทานทั้งหมดยังช่วยลดการสูญเสีย ต้นทุนการขนส่ง และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกิดขึ้นก่อนที่วัตถุดิบจะถูกส่งไปยังคลังสินค้าของบริษัท

บริษัทยังใช้ Backward Integration เพื่อให้เกิดความได้เปรียบทางการแข่งขันเหนือคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี บริษัทต่าง Backward Integration เพื่อเข้าถึงสิทธิบัตร เครื่องหมายการค้า และเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัทอื่นในอุตสาหกรรม

การได้มาซึ่งบริษัทดังกล่าวทำให้คู่แข่งไม่สามารถใช้ทรัพยากรเดียวกันได้ และบริษัทอื่นๆ ถูกบังคับให้มองหาทางเลือกอื่นในตลาด การจัดหาซัพพลายเออร์ยังสร้างอุปสรรคในการเข้ามา คู่แข่งรายใหม่จะประสบปัญหาในการหาซัพพลายเออร์สำหรับวัตถุดิบที่จำเป็นในกระบวนการผลิต

ข้อเสียของ Backward Integration

การใช้ Backward Integration อาจส่งผลให้ไม่มีประสิทธิภาพ โดยการจัดหาผู้จัดหาวัตถุดิบที่จำเป็นในกระบวนการผลิต บริษัทจะจำกัดการแข่งขัน ส่งผลให้เกิดความเกียจคร้านและขาดนวัตกรรม บริษัทจะมีแรงจูงใจในการใช้จ่ายเงินเพื่อการวิจัยและพัฒนาน้อยลง เป็นผลให้คุณภาพของผลิตภัณฑ์สุดท้ายของบริษัทอาจลดลง และค่าใช้จ่ายในการจัดการข้อร้องเรียนของลูกค้าจะเพิ่มขึ้น

ข้อเสียอีกประการหนึ่งของ Backward Integration คือการลงทุนจำนวนมากซึ่งจำเป็นต่อการจัดหาเงินทุนสำหรับการซื้อกิจการ บริษัทอาจถูกบังคับให้ใช้เงินสดสำรองทั้งหมด และอาจต้องใช้หนี้เพิ่มขึ้นเพื่อเป็นเงินทุนในการซื้อกิจการ หากบริษัทไม่สามารถชำระหนี้หรือได้รับประโยชน์จากการซื้อกิจการ บริษัทจะต้องเผชิญกับความเสี่ยงจากการผิดนัดชำระหนี้และถึงขั้นเลิกกิจการ

การรวมไปข้างหน้ายังเป็นประเภทของการรวมในแนวตั้ง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการซื้อหรือการควบคุมผู้จัดจำหน่ายของบริษัท ตัวอย่างของการรวมกลุ่มล่วงหน้าอาจเป็นผู้ผลิตเสื้อผ้าที่มักจะขายเสื้อผ้าให้กับห้างสรรพสินค้าขายปลีก แทนที่จะเปิดร้านค้าปลีกของตัวเอง ในทางกลับกัน Backward Integration อาจเกี่ยวข้องกับผู้ผลิตเสื้อผ้าที่ซื้อบริษัทสิ่งทอที่ผลิตวัสดุสำหรับเสื้อผ้าของตน

กล่าวโดยย่อ Backward Integration เกี่ยวข้องกับการซื้อส่วนหนึ่งของห่วงโซ่อุปทานที่เกิดขึ้นก่อนกระบวนการผลิตของบริษัท ในขณะที่การรวมไปข้างหน้าเกี่ยวข้องกับการซื้อส่วนหนึ่งของกระบวนการที่เกิดขึ้นหลังจากกระบวนการผลิตของบริษัท