เจาะลึกโฆษณาแบบ Below-the-Line advertising

ช่วยแชร์ต่อนะครับ

โฆษณา Below-the-Line advertising เป็นกลยุทธ์ที่โฆษณาผลิตภัณฑ์ในสื่ออื่นที่ไม่ใช่รูปแบบวิทยุ โทรทัศน์ โปสเตอร์ สิ่งพิมพ์และภาพยนตร์ ระบบโฆษณา Below-the-Line advertising ได้แก่ แคมเปญไดเร็คเมล การตลาดโซเชียลมีเดีย งานแสดงสินค้า แคตตาล็อก และการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาเป้าหมาย วิธีการโฆษณาด้านล่างมีแนวโน้มที่จะถูกกว่าและตรงเป้าหมายมากกว่า bottom-line

โดยทั่วไป การโฆษณาสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: โฆษณา above-the-line advertising และ below-the-line advertising above-the-line advertising มักจะเป็นการตลาดที่ทำโดยเอเจนซี่โฆษณา และรวมถึงการโปรโมตทางโทรทัศน์ วิทยุ และสื่อ below-the-line advertising มักจะดำเนินการโดยบริษัทเอง

การโฆษณา below-the-line advertising พยายามเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง แทนที่จะสร้างเครือข่ายกว้างๆ เพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก แทนที่จะออกอากาศโฆษณาระดับประเทศระหว่างรายการโทรทัศน์ทางเครือข่ายยอดนิยม แคมเปญด้านล่างอาจมุ่งเน้นไปที่การสาธิตผลิตภัณฑ์ในร้านค้าแทน ซึ่งผู้บริโภคอาจต้องการตรวจสอบด้วยตนเอง ซึ่งช่วยให้ได้รับประสบการณ์ที่สัมผัสได้สูงยิ่งขึ้น โดยที่พนักงานขายสามารถตอบคำถามโดยตรงและอธิบายผลิตภัณฑ์ได้ดียิ่งขึ้น

การตลาดทางไปรษณีย์โดยตรง

แม้ว่าจดหมายตรงอาจมีผลลัพธ์ที่หลากหลาย แต่เมื่อใช้อย่างถูกต้อง จดหมายโดยตรงอาจเป็นวิธีการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ แคมเปญอีเมลโดยตรงควรได้รับการออกแบบอย่างมืออาชีพ และควรจ้างนักเขียนคำโฆษณาเพื่อสร้างข้อความที่น่าสนใจซึ่งลูกค้าเป้าหมายของคุณไม่สามารถละเลยได้ ค่าใช้จ่ายสำหรับการส่งจดหมายโดยตรงนั้นขึ้นอยู่กับขนาดของแคมเปญของคุณโดยตรง แต่โดยทั่วไปแล้วจะต่ำกว่าเทคนิคการโฆษณาเหนือบรรทัดส่วนใหญ่

การตลาดแบบ door-to-Door

การตลาดแบบ door-to-door นำการขายไปสู่ระดับบุคคล และนี่เป็นหนึ่งในรูปแบบทั่วไปของการโฆษณาด้านล่างบรรทัด เทคนิคนี้ต้องใช้พนักงานขายที่ได้รับการฝึกอบรมมาอย่างดีซึ่งรู้วิธีสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและสามารถเดินตามแนวทางของการยืนหยัดได้โดยไม่สร้างความรำคาญ แคมเปญการตลาดแบบ door-to-door ส่วนใหญ่ตั้งค่าให้จ่ายค่าคอมมิชชั่น จึงสามารถรักษาต้นทุนล่วงหน้าให้ต่ำได้และพนักงานขายมีแรงจูงใจในการขายมากขึ้น

ตัวอย่างของการตลาดแบบ door-to-door คือการขายประกัน ตัวแทนผ่านอาณาเขตของตน เคาะประตูแล้วพยายามขายนโยบายหากบุคคลนั้นสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาเสนอ

การตลาดสถานที่ภายนอก

การตลาดสถานที่ภายนอกเกี่ยวข้องกับการดึงความสนใจไปที่งานหรือการขายผ่านการใช้กลยุทธ์ของพนักงานที่อยู่นอกสถานที่ โดยทั่วไป วิธีการเหล่านี้รวมถึงการโปรโมตแบบแซนด์วิชบอร์ด หรือแม้แต่การแต่งตัวให้พนักงานในชุดแต่งกายเพื่อดึงดูดความสนใจมายังสถานที่มากขึ้น พนักงานเหล่านี้อาจยืนอยู่ข้างถนนเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ขับขี่ที่ผ่านไปมา แม้ว่าเทคนิคนี้จะไม่ค่อยมีใครใช้ แต่ก็สามารถเป็นประโยชน์สำหรับบริษัทขนาดเล็ก ร้านอาหาร และตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

การตลาดทางอีเมลโดยตรง

การตลาดผ่านอีเมลอาจเป็นรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาด้านล่าง หากบริษัทของคุณดำเนินการแคมเปญด้วยตัวเอง คุณกำลังสื่อสารโดยตรงกับผู้บริโภคผ่านรูปแบบการตลาดนี้ และสามารถนำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page ซึ่งพวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอได้ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถวัดประสิทธิภาพของแคมเปญได้ การตลาดผ่านอีเมลโดยทั่วไปมีราคาไม่แพง และผลลัพธ์จะดีหากรายชื่ออีเมลกำหนดเป้าหมายและสดใหม่ และปฏิบัติตามหลักเกณฑ์การเลือกรับสองครั้ง

การเลือกรับแบบคู่หมายถึงกระบวนการที่ผู้บริโภคต้องยืนยันการสมัครรับรายชื่ออีเมลก่อนที่จะส่งอีเมลถึงพวกเขา

การตลาดขาเข้า

นอกจากอีเมลแล้ว การตลาดขาเข้าประเภทอื่นๆ ยังช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อีกด้วย โพสต์บนโซเชียลมีเดียที่ปรับแต่งให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของคุณจะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และสามารถนำไปสู่ยอดขายที่ดีขึ้น ตัวอย่างเช่น บริษัทออกแบบตกแต่งภายในอาจพบภาพห้องแชร์บน Pinterest เป็นตัวขับเคลื่อนลูกค้าเป้าหมาย ในขณะที่ธุรกิจที่มีเนื้อหาอาจต้องการการเข้าถึงของ Twitter และ Facebook เพื่อดึงดูดผู้อ่าน วิธีอื่นๆ ในการเข้าถึงผู้บริโภค ได้แก่ พอดคาสต์ เอกสารรายงาน หรือบล็อกของบริษัทที่เน้นการใช้งานจริงสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือให้มุมมองของผู้เชี่ยวชาญกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในธุรกิจบริการของคุณ

ต้นทุนที่ต่ำลงอาจเป็นข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของการโฆษณาด้านล่าง แม้ว่าโฆษณาทางทีวีและวิทยุมักจะมีราคาแพง แต่การตลาดทางจดหมายและเครื่องมือค้นหานั้นประหยัดกว่ามาก และวิธีการด้านล่างสามารถถูกและปรับขนาดขึ้นหรือลงได้ง่ายขึ้น

นอกจากนี้ วิธีการโฆษณา Below-the-Line advertising ช่วยให้ติดตาม Conversion กับผู้บริโภคที่ต้องการได้ง่ายขึ้น กรณีตัวอย่าง: แม้ว่าจะมีหลายกลยุทธ์ในการติดตามประสิทธิภาพของโฆษณาทางทีวีและวิทยุ แต่ก็ยากที่จะวัดผลกระทบโดยรวม ตัวอย่างเช่น การถามลูกค้าว่าพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับบริษัทอย่างไร อาจให้คำตอบที่ไม่น่าเชื่อถือ เนื่องจากบางครั้งผู้คนจำประสบการณ์ของตนได้ไม่ถูกต้อง ในทางกลับกัน การตลาดผ่านอีเมลและเครื่องมือค้นหาจะติดตามลิงก์ที่ผู้บริโภคคลิกได้อย่างแม่นยำ เพื่อให้ธุรกิจมีรายละเอียดที่เข้มงวดยิ่งขึ้น

การตลาดโฆษณา Below-the-Line advertising ช่วยส่งเสริมการมีส่วนร่วมของลูกค้าที่เหนือกว่า ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในแนวธุรกิจสมัยใหม่ในปัจจุบัน แม้ว่าวิธีการแบบเหนือบรรทัดจะเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเผยแพร่การรับรู้ถึงแบรนด์โดยทั่วไป แต่กลยุทธ์โฆษณา Below-the-Line advertising นั้นดีกว่าสำหรับการส่งเสริมความสัมพันธ์ที่มีความหมายมากขึ้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า